Khởi nghiệp bắt đầu từ câu hỏi “Ai?”

Trong chuyên mục Sách hay mỗi ngày, hôm nay Anvimall giới thiệu cuốn Lựa chọn (Choose) của Ryan Levesque – tác giả bestseller, cố vấn cho hàng nghìn doanh nhân trên thế giới. Đây không phải là cuốn sách dạy bạn cách làm giàu nhanh, mà là bản đồ giúp bạn giảm thiểu rủi ro thất bại, bằng việc bắt đầu từ câu hỏi nền tảng: Bạn sẽ phục vụ ai?

Vì sao nhiều start-up thất bại ngay từ đầu?

Khi mới bắt đầu kinh doanh, phần lớn chúng ta thường hỏi: “Nên bán gì?”, “Sản phẩm nào hot?”, “Làm ngành nào lãi?”.

Nghe thì hợp lý, nhưng Ryan Levesque gọi đó là “sự khôn ngoan sai lầm”.

Ông viết:

“Nếu bạn chọn sai thị trường, doanh nghiệp của bạn đã thất bại ngay từ vạch xuất phát.”

👉 Thực tế chứng minh: sản phẩm tốt đến đâu cũng vô nghĩa nếu bạn phục vụ sai nhóm người.

Ask Method: Bắt đầu từ khách hàng

Trong Lựa chọn, Ryan Levesque chia sẻ một công cụ mạnh mẽ mà ông gọi là Ask Method – “Phương pháp Hỏi”.

Cốt lõi: thay vì đoán mò hay copy ý tưởng người khác, bạn hỏi khách hàng trước khi bắt đầu.

3 bước vận dụng cơ bản của Ask Method:

1. Khảo sát thông minh
   • Gửi câu hỏi mở: “Điều khó khăn nhất bạn gặp phải trong lĩnh vực này là gì?”
   • Người trả lời sẽ cho bạn thấy nhu cầu thật sự, không phải cái bạn nghĩ.
2. Phân đoạn khách hàng
   • Từ câu trả lời, bạn chia nhóm: ai cần gấp, ai có khả năng chi trả, ai quan tâm lâu dài.
   • Chọn nhóm “ngon ăn nhất” để tập trung phục vụ.
3. Thử nghiệm nhỏ, giảm rủi ro
   • Thay vì sản xuất lớn, bạn tạo sản phẩm thử (pilot), tung ra với nhóm khách đã chọn.
   • Nếu phản hồi tốt, mới mở rộng. Nếu chưa, bạn điều chỉnh mà không tốn kém.

👉 Đây chính là cách để “test thị trường” mà không phải đốt cả đống tiền quảng cáo hay tồn kho.

Gợi ý áp dụng

• Startup công nghệ: thay vì chạy theo xu hướng tính năng, CEO dùng khảo sát để phát hiện nhóm khách “ít người để ý” nhưng rất cần giải pháp → công ty thành công vượt mong đợi.
• Chủ shop online: thay vì nhập hàng theo trend, chị hỏi khách: “Bạn cần gì mà chưa tìm được ở đâu?” → kết quả: sản phẩm bán ra hết veo, không tồn kho.
• Một coach cá nhân: chia nhóm khách theo mục tiêu (giảm cân, tăng cơ, cân bằng tinh thần), từ đó xây gói huấn luyện trúng nhu cầu → khách tự tìm đến, không cần quảng cáo rầm rộ.

Bài học rút ra

📌 Khởi nghiệp không bắt đầu từ “bán gì”, mà từ “bán cho ai”.

📌 Ask Method giúp bạn tìm khách hàng trước, sản phẩm sau.

📌 Hỏi đúng câu hỏi → chọn đúng thị trường → giảm 80% rủi ro thất bại.

📌 Bắt đầu nhỏ, kiểm chứng nhanh, điều chỉnh sớm – đó là con đường an toàn nhất để khởi nghiệp.

Giới thiệu sách Lựa chọn

Nếu bạn đang:

• Ấp ủ khởi nghiệp nhưng sợ “đốt tiền vô ích”.
• Muốn tìm ra thị trường phù hợp thay vì chạy theo trend.
• Cần một quy trình rõ ràng để bắt đầu mà không sợ thất bại.

👉 Thì Lựa chọn của Ryan Levesque chính là cẩm nang dành cho bạn. Đây là cuốn sách giúp bạn tự tin thực hiện “bước nhảy vọt”, bằng cách chọn đúng thị trường ngay từ đầu.

📘 Đặt mua ngay Lựa chọn tại đây