Công thức tung sản phẩm: Tại sao bạn không nên bán ngay?

Trong chuyên mục Sách hay mỗi ngày, hôm nay chúng ta sẽ cùng khám phá bí quyết từ Jeff Walker – tác giả cuốn “Tung sản phẩm” (Launch). Đi ngược lại suy nghĩ thông thường, Jeff khuyên rằng: “Đừng bán ngay. Hãy gợi mở, gợi mở và gợi mở.”

Trước khi bán: Hãy dừng lại!

Thông thường, nhiều người nghĩ rằng tung sản phẩm là phải lập tức chào hàng. Nhưng Jeff Walker lại nhấn mạnh:

“Bạn không nên nói ngay về sản phẩm. Hãy bắt đầu bằng câu chuyện, bằng nỗi đau khách hàng gặp phải, bằng câu hỏi: Liệu bạn đã bao giờ…?”

Chính cách tiếp cận này giúp khách hàng cảm thấy được thấu hiểu trước khi nghe về sản phẩm.

​

Tạo ra cơn khát trước khi ra mắt

Lý do không nên bán ngay

• Khách chưa sẵn sàng mua → dễ tạo ra sự nghi ngờ.
• Chưa có niềm tin → khách chưa gắn kết với bạn.
• Chưa tạo đủ mong đợi → sản phẩm không hấp dẫn.

Giai đoạn Pre-Launch: “vun trồng”

Jeff gọi đây là giai đoạn quan trọng nhất – giống như gieo mầm trước khi thu hoạch:

• Gửi email chia sẻ câu chuyện cá nhân.
• Đăng video gợi mở nỗi đau khách hàng gặp phải.
• Tương tác, đặt câu hỏi, tạo sự tham gia từ cộng đồng.

👉 Khách hàng chưa biết sản phẩm là gì, nhưng họ đã quan tâm, mong đợi, và đếm ngược từng ngày.

Minh họa từ Jeff Walker

Trong “Tung sản phẩm”, Jeff kể về lần ra mắt khóa học đầu tiên:

• Chi phí quảng cáo: 0 đồng.
• Chiến lược: gửi email liên tục trong 10 ngày.
• Kết quả: thu về hơn 34.000 USD.

Vì sao lại thành công?

➡️ Vì Jeff đã tạo ra một danh sách khách hàng đang “khát khao”, trước khi anh tiết lộ sản phẩm thật sự.

​

Kết luận: Bán là kết quả, không phải điểm bắt đầu

Thay vì mở đầu bằng rao bán, Jeff Walker chỉ ra rằng thành công đến từ việc:

• Xây dựng mối quan hệ trước.
• Gợi mở nhu cầu thật tinh tế.
• Tạo niềm tin bằng câu chuyện.

Bài học rút ra

• Đừng vội bán ngay – hãy tạo sự tò mò và khát khao trước.
• Khách hàng mua bằng cảm xúc trước lý trí.
• Giai đoạn Pre-Launch quyết định thành bại của sản phẩm.
• Bán hàng bền vững bắt đầu từ niềm tin và kết nối.

Đặt mua ngay sách “Tung Sản Phẩm” của Jeff Walker

📘 Để hiểu rõ và áp dụng cụ thể toàn bộ công thức tung sản phẩm, bạn có thể đặt mua tại đây