Kinh nghiệm
Định giá cao mà vẫn đông khách – 3 bí mật chỉ người bán hàng giỏi mới biết
Khám phá 3 bí mật định giá cao nhưng vẫn bán chạy, được người bán hàng giỏi áp dụng giúp bạn tăng lợi nhuận và thu hút khách hàng chất lượng.
Nhiều người sợ định giá cao. Họ lo mất khách, lo bị so sánh, lo bị từ chối. Nhưng thực tế cho thấy: những người bán hàng giỏi nhất đều định giá cao – không phải vì họ “hét giá”, mà vì họ biết tạo ra cảm giác xứng đáng.
Định giá cao không làm bạn mất khách – nếu bạn hiểu rõ ba bí mật mà những người bán hàng đẳng cấp vẫn âm thầm sử dụng mỗi ngày. Đây cũng là tinh thần xuyên suốt trong cuốn sách “Bán Hàng Cho Người Giàu” của Dan S. Kennedy – một cẩm nang chiến lược cho bất kỳ ai muốn nâng cấp kỹ năng bán hàng của mình.
Bí mật 1 – Giá cao tạo ra giá trị cảm nhận vượt trội
Giá không chỉ là con số – nó là cảm xúc, kỳ vọng và đẳng cấp
Một sản phẩm 10 triệu có thể đắt gấp 5 lần sản phẩm 2 triệu – nhưng nếu khách hàng cảm nhận được sự vượt trội, họ vẫn sẵn sàng chi tiền.
Thử hỏi:
- Một người sẵn sàng trả 80 triệu cho một chiếc túi LV, nhưng đắn đo với túi 800 nghìn là vì sao?
- Vì cái đắt hơn mang lại vị thế, câu chuyện và trải nghiệm cảm xúc mà sản phẩm rẻ không có.
“Giá cả là thứ bạn nói ra – nhưng giá trị là thứ khách hàng cảm nhận.”
Bài học từ thực tế
Trong một nghiên cứu về rượu vang, khi người tham gia không biết giá, họ đánh giá loại rượu giá cao là “ngon hơn” – dù thực tế là loại rẻ được đổi nhãn.
Người bán hàng giỏi hiểu rõ điều này. Họ không ngại đặt giá cao, vì họ đầu tư vào trải nghiệm, cảm xúc, và sự định vị xứng đáng.
Bí mật 2 – Định vị thương hiệu khiến giá cao trở nên hợp lý
Không ai mua vì rẻ – họ mua vì bạn khiến họ thấy xứng đáng
Định vị đúng sẽ khiến giá cao trở nên logic trong mắt khách hàng. Thương hiệu phải trả lời được:
- Tại sao tôi khác biệt?
- Tại sao khách nên chọn tôi dù tôi không rẻ?
3 yếu tố định vị làm nên giá trị
- Câu chuyện thương hiệu rõ ràng: Bạn là ai, tại sao bạn làm điều này?
- Chuyên môn nổi bật: Khách cảm thấy “họ đang làm việc với chuyên gia”.
- Tập khách hàng rõ ràng: “Tôi chỉ phục vụ nhóm khách ABC – chất lượng hơn số lượng.”
“Người giàu không mua từ người bán – họ mua từ người mà họ nể.”
Ví dụ: Thương hiệu khóa học cao cấp không bán “kiến thức”, mà bán “sự nâng tầm”. Người bán cần có hình ảnh chuyên gia, hệ sinh thái nội dung, và cộng đồng uy tín.
Bí mật 3 – Khách hàng không mua giá, họ mua cảm xúc xứng đáng
Cảm giác sau khi mua” mới là lý do thật sự khiến người giàu rút ví
Họ mua để:
- Tự tin hơn khi bước vào một cuộc họp
- Cảm thấy bản thân có giá trị
- Trở thành phiên bản cao cấp hơn của chính mình
Người bán hàng giỏi không nói về thông số – họ kể chuyện, dẫn dắt cảm xúc, và tạo ra sự kết nối.
Mẫu dẫn dắt:
“Anh chị không chỉ mua một sản phẩm – mà đang chọn một tuyên ngôn cho chính mình.”
Áp dụng thực tế trong bán hàng
- Luôn dùng “câu chuyện thật” về khách cũ, kết quả họ đạt được.
- Cho khách hình dung rõ cảm giác sau khi sử dụng.
- Truyền cảm hứng, không chỉ thông tin.
Gợi ý từ cuốn sách “Bán Hàng Cho Người Giàu”
Cuốn sách này giúp bạn:
- Hiểu tâm lý mua hàng của giới giàu – không phải vì giá, mà vì cảm xúc và định vị.
- Biết cách xây dựng thương hiệu cá nhân khiến người giàu muốn mua hàng từ bạn.
- Tạo ra trải nghiệm mua hàng có giá trị cảm xúc cao, không đơn thuần là giao dịch.
📘 Đặt mua ngay cuốn sách: “Bán Hàng Cho Người Giàu” của Dan S. Kennedy tại đây
👉 https://anvimall.vn/shop/sach-ban-hang-cho-nguoi-giau-dan-kennedy/
Theo dõi Fanpage Anvimall
👉 https://www.facebook.com/anvimall
Xem thêm các bài viết liên quan:
- 5 điều tối kỵ khi bán hàng cho người giàu – đa số người bán đều mắc phải!
- Tạo FOMO và đòn bẩy quyết định mua hàng
- Joe Girard: Bí quyết trở thành người bán hàng giỏi nhất thế giới
- Công thức tung sản phẩm: Tại sao bạn không nên bán ngay?
